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              逆勢下,為何各大品牌依舊加碼對智能鎖行業投資?

              2020-04-13 08:25 智能門鎖

              導讀:2020 年對于各行各業來說都是不尋常的一年,受疫情影響除了生活必需品之外,家裝、建材等行業備受打擊,智能鎖行業同樣不能獨善其身。不過,即便在這樣的逆勢之下,依然有不少巨頭持續加碼智能鎖行業的投資。

              2020 年對于各行各業來說都是不尋常的一年,受疫情影響除了生活必需品之外,家裝、建材等行業備受打擊,智能鎖行業同樣不能獨善其身。不過,即便在這樣的逆勢之下,依然有不少巨頭持續加碼智能鎖行業的投資。

              這是為何?逆勢而行成功的幾率有多大?

              逆勢而行的巨頭們

              1月18日,黑龍智能公眾號發布《2019感恩相伴,2020一路同行》一文,在文末提到:奔赴充滿希望的2020,海爾與黑龍開啟融合創新發展之路,共同守護全球每一個家庭關于幸福的夢想,讓世界領略中國智造之美。

              這樣的描述引起無數業內人士的遐想。看來,海爾非常看重智能鎖行業的前景。在隨后的2月27日,家電巨頭TCL召開線上發布會,并發布了重磅智能鎖新品——物聯網智能門鎖K6X,該產品具有3D人臉識別、抗菌等多種創新功能。

              近日,美的宣布將與智能鎖領先品牌共同設立合資企業,京東數科投資了智能鎖品牌樂開OKEY。而此前,品牌價值超70億的定制家居企業詩尼曼,喊出國民好物口號的愛國者等跨界品牌也紛紛推出智能鎖產品……

              而在專業品牌方面,凱迪仕不僅連續發布三款重磅WIFI直連智能鎖新品,且斥過億元巨資扶持經銷商,同時還加大了在央視、機場等渠道的推廣力度,此外還牽手薇婭直播賣貨;德施曼也宣布推出了五大幫扶政策扶持經銷商開拓市場,并牽手李湘開啟了直播賣貨;飛利浦智能鎖牽手羅永浩在4分鐘內賣出了6000多套智能鎖;鹿客、金指碼、VOC、六孚等智能鎖品牌也開啟了直播賣貨生涯。

              那么,為什么各大品牌在逆勢之下依舊如此動作頻頻?

              行業最好的三年即將來臨?

              相關數據顯示,中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%,因此按照全國13億人口,3.5億個家庭算,如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話,這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域,智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。

              所以,智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。基于這樣的判斷,才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域,同時也是逆勢之下,各大企業紛紛加碼智能鎖行業投入的原因之一。

              當然,因為各行業跨界巨頭的加入和加碼智能鎖,也勢必進一步堅定了智能鎖人的信心。同時,由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期,從消費者的心智層面來講,智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品,且沒有所謂的品牌認知,因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度,是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

              此外,從近年來的行業增速來看,每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業,至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業來說,這是挑戰也是機遇,因為大家都站在同一起跑線上,笑到最后的才是贏家。

              活下來就有希望

              2020年第一季度對于大家來說,是非常難熬的一個春天。但目前看來,市場已逐漸呈現出復蘇的狀態。所以,對于經銷商來說,只要耐得住寂寞,終會熬過寒冷的冬天,迎來春暖花開,越是行業低谷,越要沉得住氣,就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期,經銷商最重要的不是如何擴張,而是如何穩定發展,循序漸進地占領市場。

              而對于那些想投身智能鎖事業的人來說,做得太早會死,做得太晚,也會死。其實,熟悉智能鎖行業的人都知道,中國智能鎖行業最早可以追溯到上世紀80年代,那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業,但很多已成了先烈,所以說有的事情做得太早會死。

              2014年前后是中國智能鎖行業最佳的投資期,目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業,大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后,雖然也進來了不少新興品牌,但是已經失去了市場先機,如果沒有強大資本做支撐,很難在市場上掀起浪花。

              但并不意味著后來者一點都沒機會,還得看自身的產品及品牌定位,以及營銷策略。所以,有的事不僅做早了會死,做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中,通過一輪激勵的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。在很多業內人士看來,中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業是一個正常的市場狀態。

              從市場層面來看,未來三五年,甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發展的時期,無論是地產初裝市場,亦或是機械鎖升級換代,以及新用戶的增長,均存在巨大的發展空間。因此,未來幾年將是風口期與洗牌期并存的時代,無論是對企業還是經銷商來說。雖然活下去很難,但只要能活下去就有希望。

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